为什么我们总是想到做不到？
如何达到想到又做到的状态？也就是怎样成为知行合一的践行者？
《如何想到又做到
——带来持久改变的7种武器》
连载45
如果21岁的时候，有人问我最害怕的是什么，我会说，害怕发现自己置身于一个既不会说当地语言、身上又没钱，还不认识任何人的陌生国家。给出这个答案后不久，我就发现自己落到了这般境地。当时我正读大四，即将毕业，经历了一段艰难的时期。我刚草率地跟女友分了手，更糟糕的是，我不知道这辈子打算干些什么。我以为自己会做些跟音乐相关的事，但出于兴趣学了心理学之后，我受到了心理学教授和导师们的鼓励，说我应该申请就读心理学的研究生。于是，我决定试试看，哪怕我的主修专业是与其毫不相关的民族音乐学。我写完并提交了申请书，三封必需的推荐信里拿到了两封（后来我发现，我的辅导员并没有把我的推荐信寄给我申请的院校），等到1月18日，我就离校前往委内瑞拉的加拉加斯，环游南美洲玩音乐去了。我打算来上一段电影《摩托日记》（MotorcycleDiaries）风格的旅程，只是不像切?格拉瓦那样骑着摩托。我会搭乘能让我横穿南美大陆的任何交通工具——后来我才知道那只会包括公交车、亚马孙河上的船，还有就是搭便车。一路上，我都等着研究生院传来的消息，看看自己能不能得偿所愿。我还留着一张单程票，以免自己被它们一一拒绝。我把这段旅程的起始点标在了地图上，住在加拉加斯一个朋友的朋友那里，但之后的目的地，我决定视每天早晨醒来时的心情去安排。在加拉加斯住了几天之后，一天晚上，我回到住处，发现我存下来的所有旅费都从钱包里消失了。我又怒又急，不知道该怎么办，也不知道该找谁求助，要知道加拉加斯可是委内瑞拉谋杀率最高的地方之一，警察们要对付的麻烦恐怕比一个美国佬丢了钱更重要。好在我还有一张信用卡，就用它搭上了前往亚马孙雨林的车。在那里，我发现自己最害怕的事情就这么来了：我才刚学葡萄牙语，孤身一人，所有的钱都在信用卡上，然而丛林里没有提款机，蟑螂和苍蝇围着我到处飞，伸手一抓就是一把。然而结果并不太糟糕，实际上，简直是棒极了。在接下来两个半月的旅程中，陌生人会邀请我去他们家一起住，学习用尤克里里演奏桑巴，克服恐惧。记得有一天，我走在里约热内卢的街道上，突然想起自己过去最害怕身无分文地流落到陌生的地方。我回顾了自己的经历，意识到自己已经不再害怕那些事了，因为我已经有了体验，还很喜欢。事实上，我觉得自己变了：我能够做以前不能做的事情，比如前往新的地方，而且是在没有钱、没做计划、没有朋友的情况下。不知不觉中，我运用了神经记忆的方法。神经记忆可以让人们回顾自己过去的行为，看到自己的改变，从而坚持做之前没法做到的事情。所以，神经记忆不仅可以改变我们自己的行为，也可以让其他人坚持做事。例如，它能让人接受一种身份，在这种身份下，人只使用特定类型的产品，比如高级会员服务，并坚持使用高级会员产品，以求符合人们对高级会员的身份认同。神经记忆通过两种心理流程来让一个人坚持做事：第一，人们相信，如果没有非做不可的压力，自己仍然在做某件事，一定是因为这件事很重要。人们会坚持这种行为，以求与对自己重要的事情保持一致；第二，人们通过回顾过去做的事情来形成身份认同。也就是说，人们会继续做某件事，是因为这是他们自我形象的一部分。4现在，我要向你介绍行为在前背后的科学原理，以及它为什么能发挥作用。另外，针对怎样将行为在前运用到生活和工作中，我提出了一些自己的想法。我把神经记忆按基于行为、身体动作、生理及情绪、言语和认知等分了几类，方便你们理解。行为本杰明?富兰克林在竞选第二任州议员时，他的一位同事发表了篇演讲，企图破坏富兰克林的名誉。富兰克林意识到，只是还击，短期内或许有帮助，但最终可能影响到自己的职业生涯，所以他必须赢得贬低自己的这个人的支持。富兰克林该怎么办呢？他使用了一招神经记忆的手法，改变了对手的想法，赢得了支持。富兰克林听说那个对手以拥有一本罕见的书而自豪，就联系他请求借来一看。对方觉得这个请求特别受用，很快就把书送了过来。富兰克林写了一封友好的感谢信。这个小小的举动，永远改变了两人之间的关系，帮助了富兰克林的事业。它让对手的思维有了大幅转变，它重启了此人的大脑，让他意识到：富兰克林不是自己的敌手，因为敌手之间不会互相借书，慷慨行事。等到议会下一次召开时，这人头一回主动靠近了富兰克林。那天之后，两人便成了朋友。他们的友谊并不只是持续了一两个星期而已。小小的借书请求，带来了一段持续了一辈子的友情。富兰克林承认，他学到了重要的一课，那就是要向对手运用神经记忆技巧，而不是对抗与还击：“跟你向对方表达善意比起来，一旦他开始向你表达善意，就会愈发乐意再次表达善意，而且，这表明，谨慎地消除恶意，比憎恨、一报还一报、打有害的官司，益处要大得多。”（未完待续）
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42.“极度容易”背后的心理《如何想到又做到》肖恩?扬
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《活出意义来》集齐（1~35）作者维克多·E·弗兰克尔
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1.导语《如何想到又做到》作者[美]肖恩?扬SeanD.Young
第14部经典心理著作连载
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2.作者简介《如何想到又做到》作者[美]肖恩?扬SeanD.Young
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3.中文版序《如何想到又做到》作者[美]肖恩?扬SeanD.Young
第14部经典心理著作连载
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好久不见！
从今天开始，我们的经典心理著作连载板块与您重逢于冬天的读书好时光：）
开始连载一本新书———《如何想到又做到》。
知行合一，一直是我们追寻的目标。
正如你所熟知的那样：知易行难、知难行易说表达的情形比知行合一更常见。
如何达到想到又做到的状态？
也就是怎样成为知行合一的践行者？
《如何想到又做到
——带来持久改变的7种武器》
3
中文版序
善于坚持的中国人
更应学会如何改变
怎样才能想到又做到呢？
让我们一起来走近肖恩?扬SeanD.Young，走近《如何想到又做到》的空间，分享肖恩?扬和他带来的精彩！
集齐十部心理著作
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编辑
方迎九程文梅姚兰杜冬雪张向东徐良吴希寇忠宝王潇潘秉衡孙斌
李善杰高红彪徐伟徐浩伦徐勇凌杨树山许光杨雅康白郎尚婧张梦雪
鲍磊李健兵邓玉珠王晓君刘淅萍李春生王艳付佳佳刘龙丹胡浩王秀冬赵红丽夏正如夏宇鹏李佳蔚李旭东罗琼黎道谷李陈芹潘奎陈宇锋杜红军丁宗华寇忠宝吕志军徐怀忠唐坤倪国根杨国英王丽珍戴前伦龙素君薛启谊谢焕新陈海玲王建春王雄谈宏量张岩何平陈奇智裴晓华杨小舟法博一张新凯陈友海甘译铭张方文念陈玉海万德凯向青齐俊杰廖勇闫宏江王雷王梓蘅徐萍李继荣王祝云邓军
编审
贾随刚柳军飞谢小庆甘华山林克杨树山庄力可张彦杰陈泯祝卓宏滕安朴龙李敬革姜和张彦杰朱鹰欧可平李尚志郑日昌赵宗绪耿雁生李凯城蔡一兵朱越利罗美富雷茂良法景源付平
策划王利群教授阅读课
读你、读他、读自己
让我们在阅读中找到自己
边玩边学好心情
高分高能善创新
与优才在一起，
成为你自己的冠军！
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